Maîtriser Négocier à l'international : techniques et outils commerciaux pour les technico-commerciaux | Campusbusiness

Le programme Négocier à l'international : techniques et outils commerciaux pour les technico-commerciaux a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation d'une journée s'adresse aux technico-commerciaux chargés de développer des marchés étrangers. Elle aborde les techniques de négociation adaptées aux spécificités culturelles et juridiques, la rédaction de contrats internationaux et la gestion des risques. Les participants travaillent sur des cas concrets et des mises en situation pour appliquer immédiatement les bonnes pratiques. L'objectif est d'augmenter le taux de conversion des prospects étrangers tout en limitant les litiges.

Objectifs

Programme

[{"module": "Techniques de négociation internationale", "content": "Analyse des styles de négociation selon les cultures cibles. Adaptation du discours commercial aux attentes locales. Gestion des objections spécifiques aux marchés étrangers. Études de cas sur des négociations menées en Europe, Asie et Amérique.", "duration_hours": 2}, {"module": "Rédaction de contrats à l'international", "content": "Structure d'un contrat international : clauses obligatoires et optionnelles. Prévention des litiges par une formulation claire. Focus sur les Incoterms® et leur impact sur les risques logistiques. Exercices sur des modèles de contrats fournis.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des risques commerciaux et juridiques", "content": "Identification des risques pays (réglementation, instabi

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).